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“同煤瓷”——奔驰宝马娱乐的非煤产业逆袭名片

2020-06-17 奔驰宝马娱乐: 黄河新闻网
  我国的矿产资源特征即富煤、贫油、少气,这种自然条件决定了煤炭资源的不可获缺。但只是简单粗放生产和销售,势必导致企业发展迟缓,在市场竞争中无明显优势。奔驰宝马娱乐经过多年来积极探索尝试,已经发展起煤炭、电力、煤化工、金融、物流、文旅等支柱产业,非煤优势正逐年增加。宏腾陶瓷就是在此背景下因地制宜应运而生的非煤产业项目。
  在位于山西朔州怀仁市新家园镇占地120亩的同煤朔州煤电宏腾陶瓷建材开发有限公司厂区,干净整洁的院落一眼望不到头,厂区内刚刚生产好的玫红色欧式连锁瓦在阳光下泛着光泽,正准备装车发货。马上进入销售旺季,这样的场景在宏腾每天都在复制。
  奔驰宝马娱乐朔州煤电宏腾陶瓷公司于2014年建成投产。项目由奔驰宝马娱乐朔州煤电公司与湖北华创热工设备有限公司(以下简称湖北华创)出资建设。
  就地取材建瓷厂
  奔驰宝马娱乐当初选择陶瓷作为发展方向是经过深思熟虑地考量的。
  山西怀仁市境内高岭土、长石、粘土等储备丰富,而这些资源是制作陶瓷制品的重要原料,加上怀仁当地有不少制作日用陶瓷品的厂子,占了天时地利,奔驰宝马娱乐朔州煤电公司决定从陶瓷业中分一杯羹。
  奔驰宝马娱乐朔州煤电公司派出精干力量经前期山东、河北、湖北等地考察调研,最终与湖北华创签署协议,达成合作。
  宏腾陶瓷公司以生产欧氏连锁瓦为主,这是一种基础建材,主要用于屋面的防漏雨以及美观,是楼宇房舍建筑常用品。
  奔驰宝马娱乐朔州煤电公司从本部抽调了一部分精干人员充实到厂里。同时,还吸纳了部分待业的员工子弟和附近村民进厂参工。招收的工人有不少是干过相关工种的,业务熟悉,经过安全生产、操作技能、操作流程等系统培训,所有工人都结成了“师带徒”对子,很快便熟练掌握工序,进入角色。
  工人到位,安装生产线的同时,宏腾陶瓷的销售人员已经着手市场开发,他们梦想着开拓出一片天地,让更多建筑留下同煤宏腾瓷的标记。
  2014年7月,奔驰宝马娱乐朔州煤电公司宏腾陶瓷的第一条生产线建成投产。
  顺利投产只是开始,生产中的每道工序都必须认真、严谨,才能确保产出优质连锁瓦,搏得市场份额,获取利润。
  生产欧氏连锁瓦需要长石、红页岩、粘土等原料,这些原料按工艺配方进行破碎、制浆、沉腐等系列工艺后,指标达标,直至压机烘干,施釉上色,再经烧制最终呈现,一块优质欧氏连锁瓦的诞生需要用时两天左右。
  虽然使用的都是现代化的流水线作业,但制作过程中原料配比、泥浆流速、比重、温度控制等每个环节都息息相关,稍有偏差就会引发连锁反应,影响成品质量,带来经济损失。为此,宏腾陶瓷从人员技能培训以及完善制度等方面加强管理。制定出台了《员工行为规范管理规定》《经营考核办法》《成品管理办法》等相关10余项制度,按规程考核执行。还严格员工作业流程培训,使各工种的工艺实施、工种间的配合协调做到了精益求精、无缝对接。
  经此施行,欧氏连锁瓦产出的残次品数量越来越少,已可达到业内3‰-5‰的标准。
  产品质量有了保障,想要发展壮大,销售当是重要环节。“厂子刚出产品时候,我们几乎整月不回家,天天在外面跑销售。没有客户基础,就开车沿着二级路找,看哪里有建筑施工,景观美化等,然后毛遂自荐、介绍产品。去北京比较麻烦,背包里至少装十来块成品瓦,一块瓦按4斤算的话,背包至少负重40斤,这还不算拉杆箱里的连锁瓦重量。如果赶上地铁高峰期,那真是举步维艰。”忆起2014年前后外出跑销售的光景,销售总监吴利峰颇有感怀地说。他们就像辛勤的蜜蜂,为了打开奔驰宝马娱乐宏腾陶瓷的销路,夙兴夜寐,远路跋涉。
  “功夫不负有心人”。经过相当一段时间的奔走、自荐,吴利峰等人的诚意和过硬的产品质量终于迎来一夕曙光,拿到少量订单。尽管如此,形势依旧严峻,当时一年的营业额还不足百万元,这样的业绩无疑是致命的,宏腾陶瓷该何去何从?
  羽翼渐丰创品牌
  与宏腾陶瓷相去不远,还有几家零散的生产陶瓷的厂子,销售遇冷的情况大同小异。既然产品质量没问题,那症结卡在哪?
  经过分析广东、山东等地的大厂家销售模式,宏腾陶瓷的决策层发现知名厂家至少有几个不同类型的主打品牌,这样的优势就在于不同的进货商家可以按需选择品牌满足自身供应,而这些品牌就像是一母同胞,不管哪个品牌销量好,都是在为厂家占有市场份额,保证市场占有率,于是他们决定在宏腾如法炮制。
  图盛、恒友、华创几个品牌就这样应运而生。根据市场调研,图盛、恒友、华创分别生产300×400mm防滑系列、300×400mm平面系列、230×380mm防滑系列等欧氏连锁瓦,其中以图盛系列最为紧俏,在大同周边地区市场份额约占60%,再加上恒友及华创系列,宏腾陶瓷就占领了周边多个县市的全部市场。2015年起,销售逐渐有了起色,企业开始步入正轨。2018年,宏腾陶瓷又建成投产第二条生产线,增加了生产仿古砖的种类。
  旺季到来时,颜色各异的欧氏连锁瓦整齐包装码放,等待运离。车间内,一股股热气扑面而来。高速运转的设备旁,工人们都在紧张忙碌着。“我们现在有两条生产线,实行二班、三班倒的工作制,每班十二个人,每天要制作30多万片欧氏连锁瓦,销往各地”。正在将瓦片打包装车的员工毛智霞说。
  从不足百万的年销售收入到年产欧氏连锁瓦6000万,销售实现5000万元,宏腾陶瓷从无到有,由小做大,如今,已有员工240余人,带动了周边10多个村子的就业,靠的就是对市场运作规律的精准分析和过硬的产品质量。
  未来光明有可期
  早上7点,早班的员工张飞骑着电动车来到厂里,他是厂里的老员工了。马上进入销售旺季,每班的工人都争分夺秒地干活,他们技艺娴熟,动作麻利,都希望自己能多多做工,争取收入更丰。
  得到的回报优渥,离不开生产过程中的严格把关和销售环节的人脉支持。作为主抓安全生产的负责人朱成有,深谙工艺流程,他的脑子就像是精准的仪器,每每在抽查中能够及时发现问题,确保产品质量。而在销售方面,宏腾的做法是将一线的销售经理分别常驻在内蒙、山东等地,及时联络固定大客户与战略合作伙伴,同时主动沟通联络渠道客户,争取每一笔订单,最大程度保证客户不流失。
  如今,在华北市场具有明显话语权的宏腾陶瓷已处于行业前列,对于未来发展,董事长邬东显得信心十足:“随着人们对绿水青山的重视,势必更期盼回归自然,对住房需要不仅限于高楼大厦,人们更向往田园生活,基础建材一定会有很大上升空间,我们的产品会大有可为”。
  目前,同煤宏腾陶瓷的身影遍布全国多地区,北京门头沟移民搬迀工程、张家口崇礼冬奥商贸街屋面工程、宁武县东寨旅游集散中心、大同市部分农村屋面整体改造工程、右玉杀虎口景区等工程均采用该宏腾陶瓷产品。
  在转型发展路上,奔驰宝马娱乐非煤产业不断添丁进口,实现基础建材陶瓷业的成功助力,打开了以煤为基、多业发展齐发力的生动局面。 (刘雨亭 洪浪)
 
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